所属行业: 医药
国家/地区 : 德国
举办城市: 杜塞尔多夫
展馆名称: 杜塞尔多夫展览中心
举办时间: 2016/11/14~2016/11/17
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近年来，随着国内***主导的医疗改革不断调整和深入，以及医疗市场竞争大环境的逐步变化，传统的划分比较明确的药品、设备、器械等医疗产品类别的界限越来越模糊，原有药品企业也将重心逐渐向器械类倾斜。加上国药、医保、华润等央企加紧兼并、收购各地区经销性中小企业，这使得在各地医疗市场的竞争加剧，企业的生存空间进一步被压缩。
在这样的环境下，企业将如何发展？成为各位企业领导者思考的一个重要问题。引进国外的先进技术和产品是其中重要的一条路。
在此小编非常有幸邀请到一位业内精英与大家经验分享，希望他的建议为您即将到来的MEDICA之行带来帮助。
我曾经参与过一些与国外厂商的合作谈判，受嘉宇国际的邀请，下面就在展会上与外商的接触，简单交流一下自己的一些感受。
一、与外商合作的几种主要方式：
1、产品代理
2、技术或专利引进
3、OEM或ODM
4、投资合作建厂
5、收购国外厂商
二、准备阶段：
1、明确自己的目的，是属于以上哪一种，还是别的（比如山寨）？
2、分析企业的人脉、以前所经营产品的行业、资金、团队等情况，整理出自身的优势资源；
3、详细调查所感兴趣产品类别的国内市场情况，包括市场规模、现状、收费、竞品现状及利润情况等等，总之越详细越好；
4、简要制定出合作策略及计划，在测算好***底线（包括价格、进货数量、付款方式等）的基础上，***能准备2-3套方案，以便随时调整；
5、如果已有明确对象并已接触，注意定好面谈时间及地点。
三、展会实施： 说起来很简单，就是多走、多看、多谈。 有三点请注意：
1、提前明确好主谈人；
2、有一个得力的翻译；
3、有诚意的合作可能需要好几轮的谈判才能确定。
四、后期跟进： 这一阶段是合作是否成功的重要阶段。因为会场面谈时会有一些问题或细节需要回国后讨论、确认并重新制定合作计划，这些事情都需要通过后期的Email或电话会议处理，建议大家向外方明确后期联系人及约定下一轮会谈时间。通常情况下，在会后30天内双方的热度会比较高。
五、签署代理协议需要注意的问题
1、在签署产品代理协议时，如果产品生命周期较长，个人认为代理的时限也应尽量延长。
2、如果产品需要注册，需考虑注册费用如何承担，外商通常会希望代理商承担，这样应考虑怎样摊入产品成本。
3、请注意到岸价和离岸价的差异。
4、应将外商在市场推广方面的支持（例如样机/样品、会议等）考虑在内。
以上是我在产品代理方面的一些经验之谈，至于在技术引进、OEM等领域需要准备的更加详细、充分，相应的谈判过程也会更长更复杂。另外，有关外商谈判时所需要注意的礼仪及策略也需要格外注意。
每年一界的德国医疗展是全球医疗行业关注的著名展会之一，是整个医疗行业的风向标，我司已连续十年成功组展，经验丰富，期待与您共襄此届盛会！
展会介绍：
德国杜塞尔多夫医疗展（Medica）的主办方德国杜塞尔多夫展览机构（Messe Düsseldorf GmbH）是世界五大展览主办者之一，拥有逾20个各自行业里世界***的展览会。德国杜塞尔多夫医疗展（Medica）在世界医疗领域被誉为新技术和革新的标志，是世界知名的综合性医疗展，被公认为世界上***的医院及医疗设备展览会，以其不可替代的规模和影响力位居世界医疗贸易展的首位。
展会规模：
140多个国家和地区
5000多家公司参展
展出总面积达13万多平方米
各国贸易观众约18万人次
***我司已连续多年成功组织国际大型医疗展，经验丰富，可以给您提供一个优质的服务***
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