托管机构会通过举办主题活动或试听课堂等邀约生源到校区，期望转化成单。可惜的是，很多托管机构只将功夫花在了引流上，邀约了很多家长参与活动，真正***后有意愿要报名的却寥寥无几，转化率不高。那么，应该怎么提高转化率，让校区辛辛苦苦办的活动办得有价值呢？机构要注意以下几点：
一、要设置好与托管校区要推出的课程相关的活动场景。有些校区会犯个错误，办活动***看有多少家长会过来校区。不对，所以工作都是为了***后的成单，所以，一开始举办这个活动，就应该是为了推课服务的，所以要设置好活动的场景，不要为了新鲜吸引眼球等而找个热门主题就办了，一定要与需要推出的课程元素相关。比如，要推英语班，复活节彩蛋活动就比纯画画手工活动切题得多。
二、活动时提炼好课程价值，并外显在孩子当堂表现。活动不是参加了就完事了，设计活动时，要注意将课程意义体现出来，***孩子当堂就能出成果展现出来。这就是为什么很多绘画班会让孩子***后举着自己画的画拍照，这样能突显课程就是教会了孩子怎样怎样画，让家长认同课程对孩子是有帮助的，家长才会愿意掏钱买单。
三、临门一脚很关键，用限时或限额优惠促成。家长参加完活动后，初步有意向的家长就会来咨询了，此时要把握住机会，让家长认同后迅速进入今天掏钱更省钱的认知里，这就可以用优惠活动达成，给家长以报名的紧迫感。
四、活动后增值体验，持续增强黏性促进报名。参加完活动，更多的是沉默的家长，家长也不咨询，也不拒绝，这时很多托管人员心态就崩了。其实不必，关键做好活动后的增值体验。比如活动后加入校区家长群聊，在群里分享教育信息，夹带课程、老师介绍私货，保持和家长的联系，让家长认同校区的服务和课程。或可赠送会员卡，持卡者可领取额外的资料等等。玩法众多，可以考虑。
托管机构复盘时要注重转化率的盘点，否则举办活动耗时耗力，成本高于收益不如不办。更多活动招生问题，疯狂龙博士专业少儿托管教育三十年，愿意与您分享经验！
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2019-12-09 |
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