这样看来,字节挖了一批SHEIN的员工也没能将Dmonstudio盘起来,更像是“巧妇难为无米之炊。” 前述接近SHEIN的人士对「新熵」表示,“跟单型买手,负责把设计师买手选的款式拿给供应商打版、谈价格。在谈价过程中,SHEIN的买手会尽可能压低价格,甚至压到成本价附近。SHEIN会以平台流量优势和高效运转模式来谈判,以长期利润说服供应商妥协。总之,SHEIN的承诺诱人,供应商也普遍愿意以利润换大单。再加上买手能力过硬,让产品价格长期维持在低价位。” 在平台运转效率和供应链厂商的谈判能力上,巨头都难以和SHEIN匹敌。 因此,Dmonstudio和AllyLikes的产品价格均高于SHEIN。Dmonstudio声称做高质量产品,定价多在30美元之上,以***有足够的利润空间。 AllyLikes选择主攻利润更高的欧洲市场,女装售价多在10-40欧元之间,价格总体略高于SHEIN,也是谨慎求胜的体现。 值得一提的是,优惠多是AllyLikes吸引新用户的一大手段。「新熵」从多位海外消费者处了解到,下载AllyLikes会得到6英镑的无门槛优惠券、3英镑折扣、周日免邮费等优惠。但也有美国消费者吐槽,AllyLikes的优惠频次和优惠力度仍大幅度低于SHEIN。 无论怎样,Dmonstudio和AllyLikes的价格,都难以和定价多在5美元-25美元区间的SHEIN匹敌。 二是在推广、运营方面,SHEIN的方法论,巨头们学起来更像是“画虎画皮难画骨”。
规格: |
跨境电商 |
数量: |
COD小包 |
包装:物流专线 |
日期: |
2022-06-22 |
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