167.net必赢(中国)官方网站·App Store

如果你有一个好的商品，商品可以满足更多具像需求，需要大量出货，可能会选择marketplace，从而实现更多的上量。如果面向的是精准的人群，就更可能会选择独立站。这两类商家都没有好坏之分，各自的选择不一样而已。我们了解的客户大部分都是这两种类型。
何洋（主持）：了解了！刚才谷总和李总都提到了品类属性，以及品牌化路线应该选择走什么方式，还有对商家来说，需要了解自己是什么类型。顺着产品和品类的思路，下面我想问一下Indiegogo的顾总。
因为Indiegogo是一个非常注重产品、以产品为驱动的平台。从您们的角度看，如果中国商家出海欧美市场，也要走刚才提到的品牌化路线，产品上需要特别重视哪些？还有众筹渠道，怎么和平台和渠道配合起来才能在欧美打响品牌呢？
顾明君：感谢何主编的问题！今天聊的核心内容是品牌化和海外大方向。整体来看，不是那么乐观。在大环境下，走品牌化路线，对企业各方面的要求都很高，核心点还是选品层面上。
以我们过往的经验来看，好的产品是获胜的基础，会让商家做海外品牌事半功倍。目前大环境的形势是：流量上涨，海外买家整体购买力下降。
在这样的情况下，我认为捕获型的产品或者常态化的产品，很难从品牌的角度切入，商家更多需要在产品本身下功夫。
刚才谷总聊到，他们做的产品是从材质层面做创新和差异化，真正做出创新和差异化，可以解决用户实际需求的新奇特或者是创新性的产品，做出自己有核心差异化的产品。这样的产品更有机会，当然这样对企业的研发端有更高的要求和挑战。
我想还是回归刚才聊的那个问题，对品类层面也想和商家做一些分享。
我们认为，目前商家做出海品牌建设或者是其他平台的销售，还有一些显著性的品类方向特征。