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亚马逊的话，无论是履约还是和用户运营或者用户关系，都是在它的平台上进行，从结构上来看，针对更年轻的人群的中高端消费品牌，像Away、Lulunemon，包括新时代的NIKE，目前都不会把太多的SKU放在亚马逊上售卖。
当然我们的考虑还是定位和团队的精力，因为我们之前做了很多年的DTC，可能对精准的人货匹配更擅长一点。而亚马逊平台更大，是全量的大众市场，如果现在的跨境团队本身有电商经历、亚马逊经验的话，做这些平台也是顺理成章的事情。
何洋（主持）：还是从自己的定位和品牌调性的角度出发考量。关于渠道的话题，我也想请店匠科技的李总聊聊。
因为您们是服务的独立站商家，平时和商家接触的过程中，会不会面临商家也要冲破渠道限制，应该怎么选择的问题？比如不同类型的企业、不同的品类，应该怎么做布局？甚至品牌想要更多用户的时候，是不是应该在渠道上突破一些限制呢？
李俊杰：确实像谷总说的一样，跟商家类型有关系，如果是经销商，更多是把亚马逊平台market place变成是经销的模式。这种模式是我有货，短平快，追求效率，需要大量出货。因此更多偏标品，比如生活用品、园艺、家居标品都非常适合在market place里销售。
从我们的角度观察，包括我们接触的品牌服务中，独立站更偏创意。
在亚马逊或者其他电商平台，更多消费者追求的是找到东西，购买链路非常短平快，到达的时间更快。但是在很多品牌独立站里，会把很多追求***效率的东西弱化，更多的输出自己对于品牌客户的定义，以及更多偏向于对忠实粉丝传达的东西。谷总讲到了他的learning page里可以展示非常多的信息，其实这就意味着在独立站，品牌包装、品牌故事有更多空间去展示。