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亚马逊等渠道，本身面对的是大众市场的需求。而更年轻或者对产品更高需求，或者对产品有更多差异化需求的客群，可能更*惯于生活中直接到品牌官网或者DTC品牌进行购买。
举个例子，我自己十几年前到美国读高中。在我读高中的时候，Amazon本身真的是mess market，我可以在亚马逊上买到任何东西，甚至包括轻奢、奢侈品。
而在2015年、2016年，当我开始工作和创业的时候，在亚马逊上买东西已经非常少了。
首先，亚马逊自身*台已经转向了客单价没有那么高、更面向大众、复购频率或者购买频率更快的产品。比如牙膏、牙刷、清洁用品，我还是会在亚马逊上买，但是对品牌更高一点要求的产品，可能会去独立站购买。
近两年，我观察到我和我身边的朋友对牙膏要求更高。商家可能都不会去亚马逊或者*台上购买，而是会去一些自己喜欢的品牌或者是独立站购买。所以对于品牌来说，还是要针对产品的年龄段和产品客群，选择合适的*台。
至于Vesta为什么没有做分销、做亚马逊，和我们要做的事情相关。我们针对的是不是全量中产阶级，而是针对前30%、40%的中产阶级。
相对来说，他们本来在这些渠道里的比重就没有那么大。其次，亚马逊做分销，无论是价格还是*台的对比线路上，对我们的品牌转化和品牌价值体现会产生一些损伤。
打一些比方，为什么我们会在独立站上展示我们的产品？因为上面不仅仅是简单的几张图，还有更加详实的介绍，我们的板块有环保板块或者是功能板块的详细介绍，而这是标准转化流程亚马逊页面上不具备的。
另外，我们认为独立站或者DTC更核心的竞争力，是可以让我们和用户建立一对一的关系，这个关系是获得用户之后主动进行的。因为很大程度上，独立站要自己做用户服务、履约、物流。在这个过程中，也可以和用户进行交流，包括让用户产生对品牌的价值认可，也有利于长期建立及时的反馈和长期销售意愿和LTV。