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标题：订单飙涨60%，流量飙升40%！找准亚马逊旺季热词，分分
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2020-09-22 |
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希望提高Listing转化的你，是不是也苦恼于如何提高页面效率，降低ACOS？设定关键词、撰写非母语文案时，是否感到些许吃力？
今天就给你双手奉上超全Listing优化资源，文末还有官方优化服务~话不多说，赶快开始打造优质Listing的进阶课程吧！
01 优质Listing关键因素
一个***的Listing应该具备足够的流量、吸引人的商品信息、强有力的卖点这三个关键因素。那么，这几个因素与运营和销售有什么关系？下图已经帮你梳理好了~
搜索量能体现消费者对产品的需求，通过点击率找到核心卖点，高转化带来销量提升。进入Listing页面后，通过更多元素，多维度呈现符合消费者需求的卖点，才能促进转化。
怎么才能锁定符合消费者需求的卖点，找到精准引流的关键词？下面就来学*如何打造关键词词库吧！
02 高转化Listing万能公式
通过上面的公式，我们发现高转化的Listing其实就是1）精准的引流；2）匹配消费者需求的卖点展示。无论是前者还是后者，都需要通过提炼搜索词，即消费者在搜索心仪产品时会使用的词语来实现。
从消费者思维出发，可见提高转化除了要拥有高质量的图文外，善于分析、提炼、选择关键词同样重要。针对上文提到的流量、商品信息、卖点这三个重要因素，你可以从三个方面着手，开始打造属于自己的高转化关键词词库。
03 打造专属关键词词库
3.1锁定消费者关注卖点
找到消费者关注的核心卖点有三招！
方法一：通过前台信息找核心词和核心卖点
Step 1: 将网站前端信息收集整理至Excel表格
Step 2: 提取标题中的高频词或卖点的对应评论数总和
Step 3: 根据重复次数和对应评论数提取高频卖点和高频词
Step 4: 分别提炼出指向产品本身，及指向吸引消费者卖点的高频词，这些高频词就是你需要布局在Listing里的关键词
方法二：通过广告搜索词报告提取高频卖点和高频词！
广告搜索词报告是亚马逊上，客户实际搜索的关键词以及对应的广告数据。只有展现量，但没有点击量且没有订单量的客户搜索词不会出现在此报告中。其中客户搜索词等数据项可以帮助我们提取高频卖点。
Step 1: 选择广告报告筛选关键词，并手动广告筛选高绩效关键词
Step2: 筛选贡献了较多点击的特征词，准确找到高转化核心词。
方法三：善用消费者评论,精准获取产品卖点
消费者的评论***直观的反映了消费者喜爱的产品卖点。根据商品特征评分，消费者评论等，直接从消费者端寻找提及次数多的重要关注点。
3.2 跨界找词丰富词库
除了从*台已有的产品信息获取关键词以外，跨界本土零售*台和测评小视频，也是寻找当地消费者关注的卖点也是不错的选择。
资源一：搜索引擎 – 关键词排行
资源二：本土零售业网站 – 搜索栏推荐词及广告语
资源三：测评博客及视频
3.3锁定消费者关注卖点
结合目标站点的旺季节假日特色，我们已经整理好了新鲜出炉的下半年旺季热词！
04 关键词可持续发展——分阶段维护词库
消费者关注的卖点，往往不会一成不变。根据产品的不同周期，持续更新维护关键词词库可以帮助流量的健康增长。
05 官方商品详情页面优化服务——Listing by Amazon (LBA)
可能有朋友会问：方法我都懂了，还是不会操作…英语还好，日文看不懂怎么办！有么有直接可以拿来用的关键词啊…
其实官方就有一个优化服务哦~亚马逊日本站的卖家，快收下亚马逊官方秘密武器：Listing by Amazon(LBA)
5大贴心服务：诊断报告、语言优化、分类节点、精准选词、图文建议。还有官方优化经理一对一精细化优化服务，帮助提高转化。感兴趣的朋友可以前往亚马逊全球开店公众号，了解LBA详情及报名方法。
作者: 尔创网联
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