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标题：备战亚马逊黑五网一，教你旺季组合拳打法！
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2020-09-21 |
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疫情影响下，很多美国人减少了进行线下超市的购买，转向了线上的亚马逊*台。上半年跨境电商势态良好，下半年的黑五网一也即将到来，也许今年的旺季会突破上一年的记录。
对于亚马逊卖家来说，每年旺季的销售都至关重要。旺季即混战，今天就为大家准备了一套旺季组合拳打法。
1、了解历史销售、定价情况
应对黑五网一这样的旺季，建议卖家们通过复盘***近几年的销售情况，研究往年销售记录，通过研究，可以知道商品的历史低价、均价等信息。根据往年的销量，可以整理、策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。
2、提前制定促销计划
整理*台上的所有产品，根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划，而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表，做到有备无患。
小tips:旺季特别是黑五网一来临前一周，通常很多新手卖家，会进行商品的促销活动，他们通过降低价格，把前期滞销的产品低价卖出。建议卖家在黑五前提高价格，等到黑五当天再降至***价格，这样做可能会带来一定的利润空间。
3、保持库存安全
这次新冠疫情，加强了消费群体对线上购物的购买力。根据瑞银数据分析显示，疫情期间，美国线上购物在零售总额的份额中，从15％跃升到了25％，由此看出市场需求之大。
每逢黑五网一，销量也会有逐渐上升的趋势，甚至有些商品的销量会出现井喷式的情况。面对这样的需求，卖家们想要备战“黑五网一”，还要考虑自己的备货数量是否充足？所以，在旺季的时候不能再按照以前月度的销量来备货，这样会极有可能造成断货，备货需要在前月度销量的基础上增加一些数量。
保持库存安全，是一个不容忽视的问题，以防爆单的时候，才发现货物不足。
4、做好物流运输计划
不论是“黑五”还是“网一”，在旺季期间，订单会骤然增加，运输问题也会因此引发，因为市场的配送能力和线上购物需求的不匹配，外加美国因种族情绪引发的暴乱，至今物流还仍受影响，这些问题也许会造成货物延迟发货，买家会无法收到货物。
卖家要提前考虑到“黑五网一”期间的物流压力，积极需求应对措施，保证自己能在黑五网一期间及时发货。
社长建议卖家可以分次运输、多家物流运输，以免物流问题给大卖带来影响。
5、优化listing
listing的优化，就是让产品更好的展示在买家面前。
如何让买家通过关键字搜索后去点开产品，在黑五网一到来之前，优化listing是很有必要的，卖家需要注意以下几点:
（1）产品标题
标题需要控制在200字以内，还要考虑不同端口的买家。那么标题应该用核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。
（2）图片
线上购物主要是视觉购物，好的，高清的图片会给买家给来不一样的体验感。
因此，图片的质量要有保证，建议使用1000*1000px的高清图片，如果可以3d建模渲染的图片是***不过了。
（3）描述
了解竞品，分析产品亮点，描述要简明扼要，重点词要突出。
关于优化listing的详细教程，大家可以去亚马逊全球开店公众号里看看，文章教程细致专业，适合有一定跨境经验的老卖家学*。
6、优化PPC
***后，要确保广告的优化，目的是让产品能显示在搜索结果的顶部。
卖家要在这段黄金时间开启广告，因为在黑五网一前后的这段时间里会有大量的访客在网页上浏览。
不过在优化PPC广告之前，卖家需要先对listing进行优化，因为产品都没能很好的展现，就进行广告的投放，转化率自然不会高。
作者: nike
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