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标题：亚马逊怎么提升销量，卖家必须要走好这6步！
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2020-06-20 |
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近年来，亚马逊加大了扩张速度。eMarketer提供的2020年5月数据显示，对比各大企业在美国电商领域的市场份额，亚马逊以38.0%的市场份额高居榜首，沃尔玛和eBay分别以5.8%和4.5%位列第二、第三。根据eMarketer的估计，2020年美国的电子商务销售额将增长18％，高于此前的预期增长13％
这块诱人的大蛋糕吸引着越来越多第三方卖家进驻亚马逊，伴随的是日趋激烈的竞争，那卖家应如何在竞争中脱颖而出？核心就在于掌握亚马逊的算法。
不同于谷歌，亚马逊的A9算法是为了促成更多交易，要提高产品和Listing的排名，就需要了解是什么因素影响A9对你Listing的排名？怎样做才能让你的产品脱颖而出？几个秘诀帮你成为销量冠军！
1、进行尽可能细致的Listing优化
对于一个店铺的运营来说，仅仅有好产品还不够，你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来，看图购物是网上销售的典型特征，对于卖家来说，选出了好的产品，要想要产品有销量，一定要在优化上下功夫，无论是图片、标题，还是关键词、五行特性、产品描述等，无论是内容上还是在呈现的形式上，都必须极其用心的呈现，只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。
2、做足竞品分析，找出差距，弥补不足，要让自己比竞品更好
亚马逊的运营永远不会是静态的，永远是在一个动态中找*衡，在对比中去超越，所以，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手，比他自己还熟悉他，竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容，都是我们要分析和学*的对象，取其精华弃其糟粕，如果你能够做到，你就会明白“竞争对手才是***的老师”的深意。
3、设置有竞争力的价格
当前的亚马逊*台不再是“钱多人傻”的草莽时代，卖家众多，竞争激烈，消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中，只有让自己的产品售价具有竞争力，才更易于在竞争中取胜，获得更大的市场份额。
而要想让产品价格具有竞争力，你必须具有成本意识，选择合适的货源，合适的物流方式，合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上，卖家一定要能够横向对比，和竞争对手们比较，比竞争对手们更有优势。
4、投放站内CPC广告
竞争激烈，流量有限，怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠，我们必须能够采取主动的方式去获取，亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。
当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时，站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告，原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面，已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位，这些展示转化为流量，进而转化为订单，在销量提升上会有很大的帮助。
5、鼓励和引导客户留评论
在运营中，相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing，其转化率会很低，而一条Review星级很差的Listing，其销量也同样惨淡。对于卖家来说，一定要想办法努力推动产品Review的增加。
这里说的推动Review增加不是指去刷评，刷评行为是*台禁止的行为，一直处于高压打击之下，对于我们一般的卖家来说，如果我们能够通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评，产品留评率也会得到一定程度的提升，对自己的运营和推动销量增长，会有很大的助力作用。
6、引进站外流量
如果有可能，卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升，站外流量的渠道包括Facebook，Youtube的粉丝流量，以及各种Deals网站的流量等等，但必须强调的是，对于一个依托于亚马逊*台做销售的卖家来说，站内流量永远是主导，站外流量只是补充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，则可能事倍功半。
竞争激烈的电商市场，过硬的运营基本功和独树一帜的选品思维，是卖家们需要掌握的核心技能。这里就给大家推荐一个良心公众号：亚马逊全球开店，这是亚马逊的官方公众号，里面有很多运营攻略、卖家课程、成功卖家经验等干货，感兴趣的朋友可以去看看。
作者: 北海
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