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标题：亚马逊卖家放弃卖家账号，转为亚马逊VC后，增收6.4亿
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2022-10-21 |
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在疫情爆发以来，小家电成成亚马逊平台上的爆款产品，因为人们居家隔离，没事就做点吃的，小家电成为了***刚需品之一。
深圳某大卖家（由于保护隐私，化名张三），这波小家电热潮的受益者。尤其是空气炸锅和加湿器，成为亚马逊上热销的超级大爆款。
张三还有一个广为人知的身份，是亚马逊VC账号（Vendor Central）巨头。
早在2020年，张三的VC店铺的营收，就达到了约2.33亿美元。
张三除了做VC，也做第三方卖家，运营了跟我们普通卖家一样的SC账号（Seller Central）
张三作为一个研发、生产和贸易为一体的公司，在研发和生产上花费了***的精力。
或许，为了专注于产品的研发和生产，张三的亚马逊运营策略出现了重大调整，不再做SC账号了，完全转为VC卖家了。
2021年，张三的亚马逊VC账号收益增加45.4%，达到3.39亿美元（合约人民币21.8亿元），相比去年多了1亿多美金（合约人民币6.4亿）。
而SC账号收益则下降27.0%，收入7474万美金，相比去年减少了2800多万美金（合约1.8亿人民币）。
营收
在亚马逊上，亚马逊VC账号卖家可以将自己的产品卖给亚马逊，SC账号卖家则是在亚马逊平台上自行销售产品。
VC账号卖家跟亚马逊是***方关系 , SC卖家账号跟亚马逊则是第三方的关系。
在***方关系中：亚马逊VC卖家直接以批发价供货给亚马逊。在此，亚马逊VC卖家主要担任了供应商或批发商的角色，而亚马逊才是卖家或零售商。
在第三方关系中：SC账号卖家在亚马逊的平台以零售价直接销售产品。亚马逊是平台，SC卖家是零售商，只要合规经营，亚马逊不会管你卖什么产品，以及产品卖得如何。
换句话就是，加入VC账号的卖家被亚马逊收编了，一定程度上是亚马逊的自营账号。从某种意义上来说，拥有亚马逊VC的卖家是不愁销路的。
VC 是亚马逊重量级的供应商系统。在该计划之下，除了店铺年费的减免之外，卖家可以拥有不限量的A+页面，能够在listing添加比其他卖家更丰富多彩的图片和文字介绍；还可以选择CPC、HSA、PDA多种样式的广告。
并且可以参加VC计划独有的“家庭礼品指南”的营销活动，增加产品的曝光入口，在商品页面会被标识为亚马逊精选。
此外，如果商品从亚马逊的仓库发货，将有平台承担运费和处理费，提高卖家的经营毛利率。
SC账号很普遍，所有卖家都可以申请，VC账号很珍贵，需要亚马逊根据卖家的综合情况，发出注册邀请。而如今WAYLI跨境电商提供全方位的资源整合。打通线下+线上全通道。助力企业进入海外市场。诚邀有实力的***工贸企业和跨境卖家入驻!线上和线下渠道一网打尽!
张三在2011年成为亚马逊的 "Seller Central" 卖家。
从2017年开始，张三被邀请成为亚马逊的VC卖家，正式纳入亚马逊的供应链系统。
2017年刚成为VC卖家的时候，张三营收当中，VC账号仅占8.4%，到了2019年，该比例就突破到了50.8%。2020年，张三VC账号营收就有约2.33亿美元，占其总营收比重的约66.72%。
收益
张三38岁创业，以空气净化器和空气炸锅，撬动大增长
创始人张三曾在美国求学创业多年，有过一段小家电及电子产品贸易业务操盘经历。2012年，38岁的张三在美国推出家电品牌，通过亚马逊平台，从厨房秤、插座、户外煤油灯和开关这类家电小物件开始切入美国市场。
经过近10年深耕，张三已经成长为跨境电商小家电行业的知名头部大卖。几乎涵盖了市面上大部分小家电品类。
而WAYLI想说的是，目前亚马逊VC仍是上升趋势。跨境工厂打造海外市场的优质平台。当然除了亚马逊之外，有另外一个平台也值得我们注意，那就是沃尔玛DSV。类似亚马逊VC。拥有同样的权限。***的难点就在于此类账号都为邀请制账号。没有特殊渠道或收到邀请，是不能入驻的。而WAYLI跨境集团提供的亚马逊VC注册服务，则是由跨境电商总监亲自对接亚马逊经理，协助您申请亚马逊一手VC账号，为您开拓广阔的市场空间，让您的VC订单稳步增长。沃尔玛DSV亦可。 
作者: WAYLI
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联系人： Amy
电话： 13178816048
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