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标题：东南亚外贸市场分析——富有活力的柬埔寨
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2021-07-09 |
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随着“一带一路”(中国正在推进的新丝绸之路战略)的推进，越来越多的朋友开始重视起柬埔寨的开发。欧美等许多国家的外贸竞争也非常激烈，因此一些海外的外贸企业同时将目光放在柬埔寨等亚太地区开发。几乎所有的外贸人都有同样的疑问：柬埔寨的市场好做么？
柬埔寨的进出口
柬埔寨与周边国家的贸易非常发达，与中、韩、日、美、泰、欧盟等国家经济关系密切，每年的进出口额也在不断增长。
柬埔寨主要出口产品是服装品、纺织品、鞋子和大米等。较上年出口额增长了18%，服装出口额63.2亿美元，鞋子出口额6.55亿美元。
柬埔寨的主要进口产品：纺织业的原料、汽车、零件、电子产品、矿产业的用品以及保健产品。
纺织线
汽车零件
保健品
柬埔寨当地的物价很高，而工业却较为落后，当地的产品销售在外贸领域中主要集中在四大类别，首先是建材，柬埔寨的多数房屋装修建材都是来自于其他国家，其本国的工业较为落后，建材生产水准低，而且建材品质不高，因此当地人房屋装修时，所关注的也多是购入国外的品牌建材用品，此外五金类的外贸产品销售也非常火爆，柬埔寨有70%以上的五金类构件都是来自于国外，紧随其后的两个类别产品分别为生活类产品以及生鲜类产品。
有部分外贸人认为柬埔寨的工业很落后，因此电子产品的生产能力相对较低，多数的电子产品都依赖于进口，觉得在柬埔寨销售电子产品效果会更为理想一些，于是以这一类型的产品为主打产品，拓展营销渠道，但结果却铩羽而归，原因何在呢？
柬埔寨地区大众生活分化是非常严重的，多数人的月收入非常低，因此很难有足够的资金购入消费电子产品，高收入层次人群在电子产品选择时，一般会以国际品牌为主，例如购买手机，虽然中国的小米手机在印度市场已经非常火爆，但在柬埔寨中国的手机是很少见到的，这里的高消费人群主要购买的是苹果，三星等类型的品牌手机。同样，笔记本电脑，家电以及其他日常电器类产品都是相同表现。
开发思路
了解柬埔寨外贸产品销售特点后，用户就需要关注如何才能够拓展柬埔寨用户了。针对柬埔寨产品营销，主要关注的是两个层面，一个是针对性的邮件营销方式，令一个是社交媒体联系客户，有很多外贸企业希望通过零售这种方式拓展建材市场，这样的做法并不妥当，原因就在于柬埔寨直到当下电脑，智能手机的普及率依然很低，绝大多数的终端消费者购买产品时并不是以网购为主，而是以实体店铺为主，所以拓展柬埔寨市场关注代理商依然是异常关键的，而社交媒体沟通形式以及针对性的邮件营销形式明显效果更为理想一些。
市场推广时选择社交媒体效果更为理想一些，但是如何找到目标群体的社交媒体才是关键，这里我用易之家GPM举例：
易之家GPM可以快速搜索采购商信息，通过AI分析快速找到目标客户，决策人挖掘找到重要联系人邮箱及社交信息，可轻松知晓客该客户是否有进出口记录。
不过需要注意营销过程中，一定要关注好所销售产品的类别不同，报价方面一定要有本质的区别，例如很多初期进行缅甸以及柬埔寨等国家市场拓展的外贸企业就犯了低端的错误，对于不同类型产品的税率没有做好了解，这种状态下营销产品定价过低，而后期阶段用户买入产品时，由于加上税率，导致用户方企业无法以销售方企业营销方案产品价格买入产品，这会导致后期该外贸企业在柬埔寨市场发展很不利。柬埔寨市场服装以及布料等关税为35%，此前就有一些国内的服装生产企业销售产品的价格远低于其成本价格，结果营销中虽然大张旗鼓造了很多声势，却依然无法在柬埔寨打开市场。
除了服装类的产品关税较高之外，游戏机类型产品的税率也是非常高的，这一类型的电子产品其关税达到了50%之多，那么哪些产品的税率较低一些呢? 在柬埔寨外贸销售钢铁以及玻璃或者是铝材，水泥等类型的产品税率是很低的，仅为7%，同样销售一些日常生活用品的税率也很低，例如茶叶或者是纸张等，其税率也为7%。能否做好产品营销，除了要关注到营销渠道之外，也需要关注到前期阶段的产品定价问题。
由于某些企业所销售的产品会针对全球各个不同的国家，因此做好区域定价非常关键，产品销售企业定价过程中，不仅要关注到关税相关，也需要关注到产品销售过程中能否在同行业类别产品销售时占据优势，能否给代理商带来更多的利润，如果无法做到这一点，利益驱使下，代理商会选择同行业中其他企业所提供的同类别产品，这也就会导致外贸企业在行业竞争中没有任何竞争力，想要在柬埔寨拓展市场就会非常困难，做好产品定价后，根据实际情况做好优惠促销举措，这样才能够快速的在柬埔寨获得更多用户。
作者: 易之家
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