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标题：「深度好文」90﹪的外贸人***常使用的3种客户开发方法
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2020-03-12 |
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***近这2年很流行社交媒体营销，这也是外贸开发客户的新方式，海关数据 社交媒体Facebook、linkedin，图灵搜软件 facebook推广，Google搜寻，Googel趋势等搜寻工具，是我们外贸销售新时代的工具，谁先掌握，谁先发财！话不多少直接上干货！
方法一、巧用Facebook开发：
注册facebook，在facebook搜索栏中输入行业关键词，如电子烟： ecigs, vapor, 实例如下图：
小技巧：
想找到Facebook上的对应客户，只要用对关键词，联想关键词及关键词组合。现在发现的组合有：
关键词 ：ecigs, vapor, vape, vaping
关键词 国家: vapor America,vapor us, vapor USA
关键词 洲: vapor California, vapor Pennsylvania
关键词 地区：vapor Hardford
关键词 店铺：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall
不同国家语言关键词： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西）
联想关键词：vapor city, vapor life, big vape, vapor love..
留意客户网站上的关键词，做好收集，也可以放在facebook 搜索，搜索出目标客户。
方法二、LBS软件开发（图灵搜软件）
1.输入http://t.smartsousou.com/q/6A47CD
2.在定位栏中输入想要搜索的地区，然后在搜索框中输入行业关键词
 小技巧1：
LBS软件开发原理是比较新颖独特，不仅搜到的客源多而且可以保证每一个客户信息的真实性和准确性，主要是关键词也不受限制，也就是不限制产品去搜索。
关键词主要可以用到产品关键词、目标客户关键词、行业关键词等
还可以留意客户网站上的关键词，做好收集，也可以放在LBS软件中搜索，搜索出目标客户。
提示：
要多注意他的决策人挖掘功能, 这是他们主打的功能，可以挖掘到采购和老板的联系方式，客源非常多。方法三、Linkedin开发技巧
1.注册linkedin群控工具：http://in.smartsousou.com/g/6A47CD
2. 在框中输入行业关键词，可以加人，加入公司，加入群组。
3. 加人（15-20个适宜），限定地区加人，如只想加美国的，就选择美国地区。
4. 加组，加组后的动作为加人，***终目标还是加客户，谈判。促成订单。
5. 加入公司，同样是为了向公司里的人发推销产品的相关信息或节日问候。
6. 加到目标客户后，发邮件，可以群发。
Note：找到客户后记得将客户添加至阿里巴巴客户，这样防止同事之间出现混乱。此外有些客户是在阿里巴巴认证的，可以在阿里巴巴客户上将其分组：阿里认证，没认证，方便以后发邮件。邮箱找到后进入下一步：
方法四、开发信篇
开发信要做到以下几点：
1. 标题吸引人
如我们电子烟行业，标题应涉及库存，新款，品牌等字眼吸引人。
2. 正文简短生动
3. 附手机拍摄真实图片
4.尝试不同开发信模板
5.推畅销款式，新款，及不同款式，开发量要大
6. 加大开发力度，持之以恒
开发信小技巧：
1. 每天坚持发500封开发信以上，将500个邮箱分成50次或25次发送，10个人或20个人为一组群发， 时间分别可以在早上9:00， 中午15:30， 晚上20:30. 可以定时发送也可不定时。尝试不同开发信内容。具体为：推荐新款，推荐畅销款，推荐库存，畅销款 库存等，多尝试不同模板。
2. 邮件标题可以为： 库存， 新款， 新到货， 促销，礼物，运输快等字眼吸引人。多尝试不同模板。
--开发信发完后，收到客户回复，进入客户回复篇
客户沟通小技巧
1. 核实客户真实度：收到客户回复，***步： 查客户真实性，了解客户背景，途径：facebook, google. 输入客户邮箱或地址会出现相关信息。
2. 添加客户Skype或whatsapp。
3. 看邮件内容， 客户问到的问题都要回复。没问到的不要一下子回复，以增加和客户沟通的话题。
4.如客户是外国人，要报价单，你可以先查查客户背景，***近销售哪些产品，然后把公司整个报价单，及库存表贴上去，并在邮件中提醒客户我们有做这些产品等。
5. 回复邮件后，客户不回复，此时打电话询问客户（skype）。
作者: 刘女士
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