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标题：做外贸要注意调整心态和态度
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2021-03-16 |
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做外贸要注意调整心态和态度
在小易的往期文章中，小易有讲解如果没有订单的时候我们应该做什么，但是作为外贸业务员，销售业绩无疑是***重要的，在做好应做工作之外，业务员的心态和态度也会产生变化，这个时候就会有很多小伙伴陷入到自我怀疑的境地，但其实这个时候才是考验我们的心态和态度的时候，那么我们在没有订单或者*时工作中应该如何调整我们的心态和态度呢？
01保持积极的工作态度和正思维
所谓正思维，就是当大家看到困难的时候，人云亦云的时候，你能够看到不同的东西。拿中东市场来举例，很多人认为那是一个比较低端的市场，价格很低，信誉也不好。实际上，没有疲软的市场，只有疲软的人。当你真正潜下心来去研究这个市场时，你会发现大多客户由于海运费的价格问题，很多客户都偏向于订高柜不订小柜。看看那些欧洲的一些国家小的可怜的数量，还N多供应商竞争。
其实很多中东犹太人都是很重视缔约和信誉的，并非很多人想象得那么低信誉。也有一些非常交心的中东客户，推荐了客户给我，做成了很多订单。
所以说，任何事情，不要总看到困难。就像客户来了一封投诉，如果你总是主观地觉得太难办，于是敷衍地回复客户，事情就会变得越来越糟糕。如果你认为积极地帮助客户妥善解决问题，那么何尝不是给了客户一个更高的印象分？
02思考你自己适合不适合做外贸很重要
有些人是因为喜欢英语，有些人是读了这个专业，有些人是被外贸光鲜的外表吸引，有些人是因为兴趣。个人认为兴趣是***重要的，会给你持续的动力和激情。如果你觉得对外贸工作没兴趣，那么我想你更没有兴趣去吃苦遭罪，一门心思钻研，不是吗？如果这样，你跳到别的公司也不见得就会更好。
这里要分清楚是有没有兴趣并不是有没有技巧，有很多小伙伴会因为没有技巧导致逐渐对外贸行业失去了兴趣，这样的小伙伴可以去易之家社区看看，里面有很多外贸人发表专业外贸干货和外贸资讯，感兴趣的小伙伴可以直接去里面提问题。
03个体差异的存在，每个人都不尽相同
关键是看首先有没有兴趣，其次有没有信心，再次个人的追求。有些人做一点复杂的事情就没耐心了，有些人长年累月在坚持。到底只是找个工作还是有更高层次的需求，如学*，提高，挑战自我，实现自我价值。。每个人有不同的想法。如果你倾向于安逸轻松的生活，不如找份安稳的工作。
谁都希望能到一个很好的工作环境中工作，***工作气氛好，同事之间没有勾心斗角，老板重视培养新人，给予更多的机会。***还能有老业务员指导指导你，老板本身懂外贸那就更好了。事实是，像这样的公司不是每个人都能碰到，现在的外贸企业大多数还是以中小规模的私企为主，老板可能也不懂外贸，其他业务员可能也不会费心费力教你。怎么办？自助者天助之！天道酬勤！
有些家族企业，老板不懂，他们更不懂外贸。其实你要从另外一面去看这个问题，那就是：没人比你在行，没人监管。你可以尽情地进入到“自己的世界”当中，我们的时间如此有限，所以不要浪费时间在别人的生活里。
04充分发挥主观能动性
什么叫主观能动性？就是有主人翁意识，把公司当成自己的一个办公室，*时也没人管，老板不懂，那就外贸部门你说了算。想学什么就学什么，想做什么做什么。
*时做事多主动，没有要紧工作就多研究公司的客户数据库，结合GPM的海关数据（https:// *域名隐藏* /）对公司客户信息库多加研究一下，如果没有的话，就直接在易之家GPM客户管理系统里添加监控，将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作。
关于产品有不懂的问题，跑到车间问问工艺上的技术，多看看工人操作机器什么的就懂了。还可以试着参与参与。
可能外贸很多环节都是你一个人亲手去做的，但是这样还是比较锻炼人的，接到客户的订单也会有足够的成就感。
05***后说说薪酬的问题
谁都知道，业务员不靠底薪，底薪只是为了维持生活的。业务员的主要收入还是业务提成。
所以跟老板谈增加底薪没什么意义，一个月增加个三四百块，一年也就增加个三四千而已。倒不如和老板谈谈提成比例，因为你的业务量是在逐步增加的。
很多人在抱怨提成太低，可是先看看成绩再说吧。如果本身的业绩就不如人意，这个时候无论提成高低没有任何意义，因为总量太小。
所以说，先暂时忘掉提成，把自己的业绩出口额作为鞭策自己的标准。等到自己有成绩之后，再做打算。到时候跟老板谈，也会有分量很多。如果成绩比较突出，提成还一直很低，老板也坚持不给你调整提成，我双手双脚赞成闪人。
对于一些只工作了一年不到然后极度纠结的，如果你实在觉得公司的产品实在提不感兴趣，又纠结没*台没询盘，要跳就赶紧跳吧。否则别人说再多也没用，因为你的心态已经很难稳下来了，此时的退出成本还不算大。
但是也要多理性地想想，不改变自己，只是想着换一家公司，就一定会好吗？
易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GPM系统（ *域名隐藏* ）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人，将80%的时间放在20%的精准客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。
作者: 易之家
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