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标题：如何很好的提高外贸开发客户成功率?
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2020-09-21 |
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如何很好的提高外贸开发客户成功率?
有没有发现开发客户很难?发几千封开发信，估计都会石沉大海!辛辛苦苦的工作就这样白费了，所以要提高开发成功率，就千万别遗忘这些小细节：
1.对外贸以及公司自身的产品要了解：
可以说这是***业务员***基本的要求，不熟悉产品，怎么能谈好客户?熟悉的同事，别忘了总结公司的产品哪些特点以及优势是***能吸引客户的。
一般新客户选择你的因素主要是：A.新型产品，本身具有一定的优势，而且客户对此也比较认同;B.对产品的需求数量增加，原来供应商无法满足需求;C.对之前公司的供应商不太满意;D.质量相同、价格有明显的优势。
因此对自身产品不了解，如何能搞定这些类型的客户?
2.清晰的公司产品图片：
换句话来说，如果你网上购物，发现产品图片模模糊糊的，就算再便宜，你会选择吗?这是一个道理的，还有老外一般比较喜欢PDF格式的图片，不要忘记提前准备好。
3.报价要及时，不要天价
因为地理位置的差异，也许我们睡觉的时候，老外确是忙碌之时。报价也不宜太冲忙，一般当天报出即可，不能及时报的给客户说明原因，***要求寄样，这样就能确定客户是否有意向，而且更具有竞争力。
合理分析，每个国家能接受的价格范围，给出一个合理的价格，千万别报天价，不然客户会头也不会的走。
4.切记要到专业网站上去发布产品
多撒撒网，国内有很多专业行业和综合型的外贸网站，专业的行业网站这就根据你自己的产品去找，这就不一一细说，综合的网站国内比较有名的有：环球、阿里、制造、ECVV;为什么提ECVV?这两年这平台算是一匹黑马，不仅有自己的供应链平台，而且主攻机械行业，中东市场为主。和制造以及阿里、还有环球都是比较大的区别。
还有到国外的网站去找找直接或者批发的网站，有效率更佳。
5.网站上搜客户
主要是通过图灵搜外贸客户开发软件，完美解决了海关数据中没有联系方式的难题。图灵搜可以搜索到客户的邮箱、电话、SNS账号。海关数据同步图灵搜搜索的客户信息如果有进出口信息就会有直观显示。利用海图灵搜和海关数据筛选出精准的潜在客户联系方式后，再利用搜索到的客户邮箱信息进行我们的精准开发。图灵搜面试体验地址：https://lnkd.in/fdkavai
6.对新客户不要太急于求成，也不要武断放弃
这样的客户，我们可以过一段时间给他们发一些新的产品，只要客户有需求，总会找到你。但是，切记不要发送太频繁，不然什么时候进黑名单都不知道，这就需要把握一个度。
作者: 刘女士
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