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标题：传统外贸企业自救新机遇机遇：9大蓝海市场，5大战略品
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2020-09-18 |
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前天（9月15日），亚马逊首次召开亚马逊企业购中国卖家线上峰会。峰会上，亚马逊全球开店从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度，对全球场景化商采下的蓝海品类进行扫描式分析，为中国卖家锁定五大战略品类，包括：工业品、医疗用品、-167.net必赢用品、商用家具和IT用品，并为卖家提供业务布局的建议，同时提供买家洞察。
1、全球MRO工业品市场规模为5500亿美元，其中北美、欧洲的MRO市场高度成熟，且保持稳定的快速增长。目前，每天有超过50万的企业买家在亚马逊企业购上采购MRO工业品，日用周转快、低技术门槛的工业品细分品类，年增长率超80%。
2、2018年，全球医疗用品市场规模超4000亿美金，如此巨大的体量下，依然保持了5.4%的年复合增长率。
3、亚马逊企业购已经成为教育从业者线上采购***渠道，一场疫情让全球超过15亿的学生待在家中在线学*。为了保证持续教育，电脑、WIFI、手机、摄像头等成为了教育急需品。在疫情期间，亚马逊已经为美国30多个城市里超过1386所-167.net必赢的学生提供大量学*教育用品。目前，中国拥有3000 +家制笔企业，占全球80%的份额。对于中国跨境电商卖家而言，通过亚马逊拓展-167.net必赢用品可以抓住下半年复课开学所带来的巨大销售机会。
4、家具类产品海外销量一直呈现上涨的趋势，全球办公家具市场预计到2024年将达到867亿美元。除办公座椅和文件存储单元外，成套办公家具的销售也开始转向线上，进一步拉升了办公家具的整体客单价，*均高于300美金。后疫情时期，居家办公在一段时期内或成为常态，进一步拉动了办公家具零售市场扩容，由于是大件重货，存在物流和售后的痛点，这个分类目前的中国卖家并不多，但线上销售可以说是大势所趋，中国卖家可以尽早布局，抢占先机。
5、办公电子产品作为一种高度标准化的产品，天然适合线上销售，也是亚马逊较成熟的分类之一。 办公电子可以说是企业机构采购金额和频率***的品类，B端销售占比非常高，对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常是批量购买。而远程办公新常态下，又进一步拉动了该品类的增长。对于中国卖家来说，在做稳C端市场的基础上，抓住B端市场的新增量，将是在红海中突围的全新契机。
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关于亚马逊企业购（Amazon Business）
亚马逊企业购（Amazon Business）是亚马逊面向全球企业和机构买家的一站式商业采购站点，专注为商业采购提供一站式解决方案，已覆盖亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙，日本和印度在内的全球九大站点。
目前，亚马逊北美站点企业购已与当地的医疗、建筑、运输、酒店以及***机构、非营利性组织等多元行业和领域企业与机构客户合作。在北美站点类型多元的商采客户群体中，产品质量、供应能力与物流保障成为影响采购决策的关键因素，而这几个关键性因素，也正是中国传统制造及外贸企业的优势所在。
同样，欧洲也是中国出口企业***为关注的市场，在亚马逊企业购站点上，目前欧洲也是销售机遇增长***快的站点之一，欧洲站点企业与机构客户表现出强劲的购买力，单个订单所购产品数量更多，同时退货率也明显更低。以目前***的市场之一——德国为例，在汽车、制药、金融、教育领域，前15家规模***企业与机构中，有超过半数的企业与机构通过亚马逊企业购进行线上采购。此外，在公共领域，德国15座人口超过50万的大型城市中，已有14座城市与亚马逊企业购建立合作。
毗邻中国的日本市场，在消费*惯和偏好上受欧美文化影响而更为相近，所以对于有出口欧美市场经验的中国企业来说，进军日本或能更快上手，无论是选品还是开款方面都无需过多的调整。据亚马逊官方数据显示，亚马逊企业购于2017年正式上线日本站点，三年来，逐步覆盖包括各种规模企业、教育机构、医疗机构和***等商采客户。其中在教育领域，90%以上的日本公立大学都已成为亚马逊企业购的客户。在日本站点，个人电脑和个人电脑配件、电子产品、办公用品和工具是受企业与机构客户欢迎的类别。
想要直接触达海量海外B端客户的卖家，可以多去了解一下这方面的信息，了解渠道推荐：亚马逊全球开店公众号。里面有企业购的专门介绍以及一些卖家经验，新手做功课必不可少。
作者: 南风
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