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标题：如何打动客户让其更换供应商而选择我们的技巧
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2020-09-04 |
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首先大家也知道，万事开头难。不要说怎么让客户放弃其他的供应商而选择我们，相信很多人在开始寻找开发客户上面就要跌一跤。那么怎么走出这***步呢。小编在这里可以推荐大家一些方法和工具。
1、通过Google搜索找客户（这个很简单但是要注意关键词的搭配哦）在使用之前一定是需要翻墙使用的，要不然没办法访问哦
2、社交软件找客户，在国外用Facebook占比的达到70%以上，所以使用Facebook是一个不错的选择。但是大家别忽略了还有一个国外社交软件，而且我觉得他更适合我们开发客户，那就linkedin，为什么是领英呢？因为他是全球***的职业社交软件，可以说不管做工厂或者贸易的都会有这个账号。那么领英到底怎么去做好我们的客户开发呢？很简单，只要我们用好关键词去搜索联系人去添加。（这里要注意，在这之前你要把自己的资料完善的越全越好，同时要准备好开发信模板）单个单个好友去加效率低，也推荐大家用一款工具——图灵搜，可以自动加好友、自动发消息、好友信息 导出等小功能，当你领英好友有几千，甚至上万的时候，想发一次新产品推荐，或者节日问候，1000个好友就要点击 鼠标上千次, 用领跑只需要点击鼠标就可自动发信息！免费试用注册链接：http://t.smartsousou.com/q/6A47CD
3、图灵搜软件
无需翻墙，就能直接上谷歌搜索买家邮箱。
精准地图定位，可以定位全球任何一个国家，地区，城市，街道。
基于谷歌地图的标记，数据百分百精准，一键导出邮箱电话等信息
谷歌地图上没有被开发的，同行还没有接触的小B客户
谷歌地图实景图查看客户规模以及客户信用评分
决策人挖掘功能，可以帮我们找到其公司高层邮箱领英账号信息
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1.价格
一般来说，客户会认为，原有的合作伙伴提供的价格比较靠谱，高也高不了多少，想让他更换，除非你的价格相当有吸引力！例如他提供1500，你也提供1500，或者超过1500，单从价格方面来讲，客户完全没必要更换供应商。——解决这个问题的方法：很简单，你想让客户“喜新厌旧”，你就必须付出点代价，价格方面做出让步。
2.质量
客户使用原有的供应商的产品已经非常顺手，对其量已经有了信任感，哪怕价格稍微高一点，客户也不愿意买低价货的时候买到次货。中间商买到次货，卖给终端客户，是砸客户，砸自己的市场；终端客户买到次货，直接影响生产，造成生产停滞，生产成本增加，丢客户，砸市场！——解决这个问题的方法：
A.免费样品法，当你确切知道，这个客户需要你的产品，而且从中国采购，采购稳定，那么可以主动提出给客户寄样。我一般是免费，因为我的产品不值钱，无非是出点快递费。试想，客户如果没有更换供应商或者增加供应商的想法，你提出让对方买你的样品，客户会同意吗？
B.样板客户法，通过免费样品法，会拿下一部分大客户，有点名气的客户，那么这部分客户将会成为你的样板客户，例如，我手头有两个客户是他的行业里面***的，大家都知道，于是，我就直接告诉他，ABC公司是我的客户，我每个月给他提供20个柜子的产品，不必担心我们的质量，我不想砸了我们自己的市场！如果你没有大客户，也很简单，你可以找个大点的公司，大公司部门多，关系杂，而且很多部门之间不交流，就说这个公司是我的客户！我在没有大客户的时候就是这样做市场，撑死大胆的，饿死小胆的！
3.付款方式
客户跟原有供应商合作，已经形成了较为稳定的付款方式，例如TT见Copy of BL，或者信用证。***次合作，你不信任他，不接受copy of BL，很多公司也规定不接受TT，你凭什么让客户选择你？——解决这个问题的方法：
A.接受对方的付款方式
B.或者劝说客户接受自己的付款方式
C.建设性的提出一些对双方都有利的付款方式，例如假远期，这期培训我讲到了假远期信用证，假远期，让受益人直接拿到了货款，也能让买方，享受一下银行的信贷！
4.欺诈风险：
客户信任原有的供应商，可能其价格，付款方式等都不是***优，但是就是怕被骗，所以宁愿维持原有不更换！——综合99fob上其他帖子，解决这个问题的方法：
A.专业加职业，让客户对你产生信任感
B.样板客户法：同第二点
C.我还会给客户发送之前我们走货的提单，抹掉一些重要信息给他，让他知道，我们是专业做这个产品
D.照片，图像资料，例如工厂，办公室，实验室，等等
5.潜规则
客户之所以选择原有供应商，是因为有潜规则，例如，私佣，暗佣，例如，美人计。很多公司有专门的采购经理，采购是肥差，就难免出现这种情况
——解决这个问题的方法
A.讲究气节，讲究人品人格，果断放弃这个客户——貌似很多人会这样说，不知道你会不会这样做，反正我不会
B.旁敲侧击，投其所好，以利诱之！利用佣金开发客户。
C.兵行诡道，饶过采购负责人，直接联系老板，这招只有在迫不得已的时候使用，因为很多公司既然有了采购负责人，可能老板会直接推给负责人，如果你有幸找到了老板邮箱，发了封邮件，客户直接把邮件给了采购负责人，那么你就被判死刑了。当然也不是没办法，鱼死网破，我不做，你也别舒服，这是下下策！
D.离间计，这招比较毒，我用过一次，到现在还觉得愧对那位采购经理，我的同行，有个孟加拉客户，维护的相当好，无论我的价格如何低，都不理我，我猜测，是有潜规则，于是，我模仿了同行的邮箱，发了封邮件给网站上的邮箱，就说佣金打入哪个账户啊，请指示，于是……惭愧惭愧，除非你跟同行有血海深仇，否则别用！
6.说不清道不明的感情因素
很多单子很奇怪，客户选择的供应商没给自己任何好处，价格也高，付款方式也合理，但是客户就是铁了心，无视其他的一切供应商，这个就只能解释为，王八看绿豆，王八吃秤砣……
——解决方法
A.放弃
B.找不同的渠道，了解客户，分析客户，得知其性格，其爱好，做他喜欢的人！
C.跟踪客户，慢慢来。
作者: 图灵搜
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联系人： 陈先生
电话： 18851421961
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