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标题：做外贸这么多年，为什么你止步不前？
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2020-12-24 |
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有不少人，在这个行业干了快10年了，年年有新人加入，年年带新人，新人往上走了，他还在下面等新人。这些人里面，有没有你呢？
做外贸这么多年，为什么你止步不前？
10年外贸人的话，
听一听他们的声音：
我做了快10年，看着一个个朋友越做越高，越做越远，而我只是在看着，看着。
可能是已经进入了职场麻木期，看着身边的朋友们都过得越来越好，而我做了这么多年外贸，年薪却还没有10万，真的觉得好失败也好挫败。
我做外贸快10年了，工作却没有多大的起色，客户上也没什么起色，更加觉得自己浪费了太多时间。
本人从事玩具行业将近10年，但说来惭愧，过去的很长时间内都是浑浑噩噩地混过来的，没有提升自己，也没学到什么技能，业绩也一直都没有什么大的突破。
我一直都觉得自己很笨，遇到很多事情都不会转弯思考，曾经还有位领导直接说我只适合跟单，并不适合做业务。
一次次的失败，都导致了我更加自卑。
我现在每天也只是按部就班的开发客户，发一些邮件，除此之外，公司每半个月还会做一期海报去推广我们的产品，但是也没有什么特别大的效果。
我目前手头上除了公司分配的客户，再加上展会客户也有1000来个，不过其中很大一部分都是很久之前的客户资料了。
我现在想要把这部分客户资源给重新利用起来，之前有尝试着跟进这些客户，但客户并没有回复过我。
所以我想问问你，有没有什么办法能够让我把这些客户重新激活的？
再加上***近我的朋友正在做内衣的产品，她也想邀请我一块入伙，只是我目前对内衣这一块的产品并不够了解。
但我又不想放弃这么一个机会，正好我手里还有一些客户资源，我想利用这部分资源做起来，当成副业，半soho，不知道您觉得这个想法如何？
如果被公司发现了会不会有问题？
做外贸这么多年，为什么你止步不前？
02
不破不立
其实呢，我的理解是，你做了10年，已经是老外贸人了，但或许这个世界变得太快，你一直在一个领域一个公司里窝着，对外界的感触就没有那么明显。
或许你中间也换过工作，但是没有太大的变化，从职位到收入到工作方式到思维方式，还是有定势的。
所以一年一年过去，可能你会觉得，工作一潭死水。
其实这也是大多数人的工作状态，日子一天天过去，只是在重复过去的经验罢了，能力并没有得到本质上的提升。
1000多个潜在客户，其实相当好了，但问题在于，很多是过去的老资源，不见得现在就能直接拿来用。
况且你也说了，只是发了一次邮件，但这是远远不够的。
其实在我看来，这里面你反复筛，反复跟进，只要挖出5%的转化率，能有5%的客户被转化，这就足够了。
一个业务员，有50个下单的客户，这已经相当可观了。
至于你说的内衣产品，不是说不能做，有兴趣就行。
但是我想说，任何行业的水都很深，看起来容易，入门不难，但是要做好，一定是很难的。
只不过以你现在的情况来看，我并不认为兼职能做好，要做，就一定要全力以赴，全职去做。
你想两边都兼顾，这是不现实的。
以你现在的情况来看，我认为你目前的重要任务，是提升一下工作水*，比如开发信怎么写？怎么跟进客户？怎么谈判？
这些才是你真正需要快速提升的，而不是说目前的工作做不好，那就换一家，公司呆的不开心，那就soho。
这些都不能解决本质上的问题。
在如今的状况下，你选择半soho，造成的***终结果或许是，公司这边继续没有太大成绩，私人时间兼职做soho，也没什么成绩，两头落空的概率反而会大一些。
你在这个行业的时间太久了，是好事，也是一件坏事。
越是如此，其实越难以改变，要扭转一些固有的思维定势，改变各种*惯，都需要很长的时间，比新人学东西要难太多太多了。
怎么说呢，就好比学英文，你觉得你纠正口音，把你纠正成一口伦敦腔难度高呢？
还是把孩子的***个英语老师，请一个伦敦口音的英国人来教更容易？
你有丰富的英语功底和实用经验，孩子什么都不懂，但是谁学起来容易？其实真的是孩子。
所以工作也是一样，你越是时间长，你越要花更多时间去修正自己的思维方式，这个过程，我认为需要一到两年。
然后彻底调整自己的工作*惯，破而后立。
等你的能力越来越强，客户越来越多，你就能争取到越多的资源，就可以完成一个良性循环。
还有你客户不多，能跟进的客户少，那你可要试试一些开发客户工具，比如图灵搜，利用谷歌地图帮助你通过关键词迅速定位搜索大量采购信息，查看客户进出口记录，深度挖掘客户企业高层联系方式，免费试用链接：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD
作者: 刘女士
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